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Com o cliente em potencial mais preparado para uma abordagem, a sua equipe de telemarketing vai entrar em contato apenas no momento mais propício para o fechamento do negócio. Ou seja, você vai otimizar a utilização dessa estratégia, abordando um usuário que, de fato, esteja preparado para receber esse contato mais próximo.

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Após conhecer detalhadamente os problemas pelos quais o seu cliente passa, crie uma estratégia para que ele entenda que a solução que você tem é a mais apropriada. Trabalhe não com o valor financeiro do seu produto, mas com os valores que ele tem a apresentar como benefícios para que o está comprando. O ciclo de vendas também será maior. Isso, claro, se o cliente decidir comprar seu produto ou serviço. Porque, caso contrário, você terá um ROI negativo.

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